Gerente de Contas - Key Accounts RS/SC

Você é apaixonado(a) por negócios, negociação e construção de estratégias comerciais? Tem visão de mercado e gosta de transformar dados em oportunidades de crescimento? Então essa oportunidade pode ser para você! 🍭

Na Fini, buscamos uma pessoa para atuar na gestão estratégica das principais contas do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, conectando clientes, distribuidores e áreas internas para impulsionar resultados e fortalecer nossa presença na região.

💼 Como será o seu desafio?

• Gerenciar estrategicamente as Key Accounts de RS/SC, construindo planos de crescimento e desenvolvimento das contas;
• Atuar na gestão indireta dos distribuidores, estabelecendo direcionamentos, acompanhando a execução e garantindo o alinhamento das estratégias comerciais;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros, atuando como elo entre Fini, distribuidores e redes-chave;
• Conduzir negociações comerciais e acordos, incluindo JBP, verbas, investimentos e condições comerciais;
• Construir e acompanhar planos de contas com foco em sell-in, sell-out e crescimento sustentável;
• Definir e acompanhar calendários promocionais e planos de execução junto aos distribuidores e clientes;
• Monitorar indicadores de performance, identificando desvios, oportunidades e planos de ação;
• Utilizar dados de mercado para gerar insights e recomendações comerciais;
• Atuar em interface com Trade Marketing, Distribuidores, Supply Chain e Gerência Nacional de Vendas;
• Influenciar e mobilizar parceiros, garantindo a execução das estratégias mesmo em um modelo de gestão sem reporte direto;
• Identificar novas oportunidades de crescimento em um mercado regional competitivo.

🔎 O que buscamos?

• Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência com gestão de Key Accounts, negociação comercial e gestão de distribuidores;
• Vivência em modelos de gestão indireta e influência de parceiros;
• Conhecimento de indicadores como sell-in, sell-out, DN, share e DOH;
• Visão estratégica de Canal Moderno;
• Excel avançado e Power BI;
• Conhecimento em CRM, especialmente Salesforce;
• Experiência com plataformas de dados de mercado, como Scanntech e Nielsen;
• Perfil analítico, estratégico, autônomo e com forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos.

✨ Se você gosta de desafios, tem visão de negócio e sabe transformar relacionamento, estratégia e dados em resultados, queremos conhecer você!

📍 Local de atuação: RS/SC