Gerente Nacional – Canal Farma

🚀 Gerente Nacional – Canal Farma

Estamos em busca de um(a) Gerente Nacional para o Canal Farma, com forte visão estratégica, capacidade de liderança e foco em rentabilidade e expansão de mercado.

Esta posição será responsável pela liderança nacional do canal, assegurando crescimento sustentável, fortalecimento da marca e excelência na execução comercial em todo o território brasileiro.

🎯 Principais Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia nacional do Canal Farma, garantindo o cumprimento das metas comerciais e financeiras.
• Gerir integralmente o P&L da divisão, com responsabilidade sobre receita, margem, budget comercial e rentabilidade do canal.
• Estruturar e implementar a estratégia comercial, incluindo políticas de vendas, acordos comerciais, estratégia de precificação e negociações de alto nível.
• Liderar e desenvolver gestores regionais, supervisores e equipes de campo, promovendo cultura de alta performance e foco em resultados.
• Criar e monitorar indicadores estratégicos de desempenho (KPIs), acompanhando volume, receita, margem, market share e execução no ponto de venda.
• Elaborar o planejamento comercial anual, metas nacionais e projeções de crescimento.
• Definir estratégias de expansão e prospecção de novos clientes estratégicos em âmbito nacional.
• Acompanhar planos de lançamento de novos produtos em parceria com Marketing, incluindo precificação, posicionamento e plano promocional.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Supply Chain e Finanças, assegurando alinhamento estratégico e eficiência operacional.

✅ Requisitos

• Experiência consolidada em liderança nacional no Canal Farma.
• Vivência em gestão de P&L e orçamento comercial.
• Forte experiência em negociação de alto nível.
• Experiência em gestão de times comerciais.
• Conhecimento sólido em estratégia comercial, precificação e expansão de mercado.
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados.
• Experiência em bens de consumo.
• Experiência com expansão nacional.

🧠 Perfil Comportamental

• Visão estratégica e sistêmica.
• Liderança inspiradora e capacidade de desenvolvimento de pessoas.
• Alta capacidade de negociação.
• Tomada de decisão baseada em dados.
• Mentalidade de crescimento e foco em performance.